價格相關資料問題10/8

(02.)提出定價與其他3P密切關係例子。

●產品組合定價：當公司的產品是產品組合的一部分時，設定價格的邏輯就須修正，此時，公司應尋求使整體產品組合利潤極大化的價格設定。定價難，是因不同產品有不同的需求與成本以及不同的競爭程度。

EX：1997年秋天，Intel根據不同特定市場，如廉價PC、中級PC與強力的伺服器等，來區隔為處理器產品線。此策略讓Intel在微利晶片Celeron(賣給低價、小PC的新型晶片)、金牛產品、高獲利產品間利潤得以平衡。

●通路定價：可口可力根據在飯店、速食店或自動販賣機通路的不同，價格不同。

●促銷定價：公司可以利用數種定價技術來刺激早期購買：
EX：在2002年，新加坡的銀行陷入房屋貸款戰。許多銀行以低利率的促銷方案來吸引顧客，使得房貸利率往下調整。馬來西亞銀行曾經是第1年利率最低，為1.68%，接著United Oversea銀行降為1.55%，幾小時後，ABNAMRO回應為1.33%。市場領導者OCBC將第1年利率從2.7%降1.5%，並詳列競爭者的產品內容，以讓顧客做比較，若親戚朋友也利用該銀行的貸款，還有0.06到0.1%的折扣。房貸市場第3名與第5名的業者是Standard Chartered Bank與Citibank就以特殊條件所定個人家庭貸款顧客，以維持市場地位。這兩家公司並未降低利率，而是提供回扣或折扣，以使利率低於其他銀行；此外，銀行還提供配合房貸的高殖利活期帳戶，使顧客存款增加房貸利率就可降低。


(06.)描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的訂價原則。

拍賣型定價越來越普遍，特別是拜網路之賜，有2千個以上的電子市場銷售各種東西。拍賣方式主要用於處理多於存貨或二手品。廠商必須知道拍賣的三種類型，以及定價程序。

●英式拍賣：一個賣方與數個買方，賣方出示物品，投標者提出買價，由最高價者得標。

●荷式拍賣：一個賣方與數個買方，或一個買方與數個賣方。前者式拍賣者宣布拍賣品的高價，
然後減價至投標者接受為止。後者是買方宣布要買的東西，潛在的賣方以最低價者成交。買個賣家都會看最新的標價，以決定是否再降價。

●封籤拍賣：可能的供應廠商提出標單，但不知道他人的標價。